1元店再现江湖

“一元你买不了吃亏，一元你买不了上当。”

可能大家一想起1元店，就会记起这些高音喇叭循环播放的广告语。

但这些曾经异常火爆的1元店，现在却销声匿迹了。

这不，阿里巴巴又让1元店重现江湖了。

10月9日，淘宝特价版推出首家“1元更香体验店”，坐标上海。该店精选120万产业带商家的货品，以全场1元的价格出售。

而且，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开至少1000家“1元店”。

如此看来，阿里巴巴有复兴1元店的强烈愿望。其实1元店里藏着很多财富密码，但遗憾的是，中国之前并没有把1元店做好，而是落得一地鸡毛，潦草收场。

但1元店到了美国，却成就了一家世界500强的企业，它叫达乐，也就是Dollar（美元）的音译。

达乐是美国的穷人超市，成立于1939年，这一年正是美国经济大萧条时期。

但达乐真正发展起来是在2008年，金融危机打击了中低收入阶层，他们开始节俭过日子，想把1美元的价值发挥到**。此时，达乐1美元店恰恰满足了他们的需求。

在《财富》发布的2020年世界500强排行榜中，达乐排名第460位。

从图中也可以发现，虽然达乐只是一家1元店，但是它的营业收入高达千亿277亿美元，折合人民币1859亿，而且利润高达17亿美元，折合人民币114亿。

一元店的利润远比我们想象中高。

那么，阿里一元店凭借阿里巴巴强大的后台，能像达乐一样，未来也成为世界500强吗？

它山之石

达乐能成为美国一元店的龙头老大，离不开它**一格的门店布局。

达乐采用的是“农村包围城市”的打法，它把门店开在城郊和乡村。

因为这里远离大型商超，竞争压力小，而且租金便宜，更重要的是，它接近达乐的核心消费者，这些人愿意去省钱又省时的社区一元店，而不用开车去几十千米之外的城市超市。

阿里之所以将**家一元店开在上海，有两种可能。

一是试点。大企业开启新业务时，一般会在北上广深这些大城市先行试点，因为这些地方经济发达，人们对新事物的接受度更高，另外，在这里开业也会获得更多的关注。阿里的盒马就把**家店开在上海浦东金桥。

二是透露一元店之后的发展方向，也就是阿里之后要将一元店开在城市，还是农村。

如果阿里一元店开在城市，那么就像一些媒体预测的那样，这将会是阿里一元店和名创优品十元店的对决，而且阿里会对名创优品造成降维打击。

但如果阿里一元店开到城镇或农村，可能就会像达乐一样，远离大型商超的竞争，在城镇和农村开辟新天地。

当然，阿里并没有透露一元店之后会怎么开，具体情况仍需拭目以待。

除了选址，一元店还需要供应商做保障。

达乐进的货大多是小厂家生产的白牌产品，也就是没有品牌的产品，这种产品比品牌产品价格更低。

在供应这方面，阿里有更大的优势。

淘宝聚集了全国最多的商家和商品，淘宝推出的特价版也与1688这一批发平台打通了。目前，淘宝特价版已有120万商家，其中41%是工厂直供店铺。

有这些多供应商，阿里一元店会有更多物美价廉的品类。

1元店是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

也就是说，1元店不仅仅是卖产品，还可以为商家进行线上引流，真正做到了线上线下联动。

在这种情况下，商家也愿意以低廉的价格在1元店售卖产品，因为纯线上推广的费用太高了，倒不如在1元店露露面。

这样，商家也可以引流，消费者也可以买到物美价廉的产品，何乐而不为呢？

可见，阿里的1元店和传统的1元店还是有一定差别的，它更像一家线下体验店，所以它能否像达乐那样盈利还未可知，因为达乐是极力控制成本，才能换取利润。

当然，最为重要的是，达乐在低价的同时，还能保持质量。

达乐在采购环节，会对质量和供应商进行严格把控。

比如，要求儿童服装的供应商必须购买产品责任险，所有产品交付之前必须做化验检测，衣服上的拉链必须是YKK，YKK是拉链行业的鼻祖，是拉链里的**品牌。

在这里要声明的是，所谓的一元店，并不是所有的商品都以一美元出售，只是相比其他大型零售超市，大部分的货品零售价会偏低。

达乐的商品价格比一般零售店低20%，当然它确实有1美元专区，1会用醒目的黄色标出，方便消费者选购。

这样，达乐不仅保障了价格，又保障了质量，这才是它长盛不衰的秘密。

阿里1元店如果想要长青，最首要的前提，就是保障质量，这是有前车之鉴的。

中国之前的1元店之所以没有发展起来，就是因为质量问题，很多人抱着“一元买不了吃亏，一元买不了上当”的心态走进1元店，但往往那些货品用不了几回，就没法用了。

上了当的消费者自然不会再去，1元品吸引的只是新顾客，但久而久之，它的名声就不好了。

如果1元店能在质量上有所保障，真正做到物美价廉，那就真正无敌了。

1元店才是零售业**的赢家

很多人是为了省钱，才选择网购。但电商在1元店面前，却没有竞争优势。

1元店不仅价格低，而且不需要邮费，更不需要等待2、3天才能拿到商品，所以即使电商让零售业进入寒冬，1元店也能在寒冬中顽强生长。

《财富》有一篇名为《一元店，零售业**的赢家》的文章，文章指出，过去几十年来，像达乐这种一元连锁店在美国越来越受欢迎，而当下疫情、疲软经济以及极高失业率只会加速这一势头。

在宏观经济下行的情况下，节俭过日子也会成为一种风潮，相信1元店会有更多的发展机遇。

对于想做新零售的阿里巴巴来说，1元店是它布局中不可获取的一部分，阿里上有银泰百货，下有一元店。

阿里1元店想像达乐一样做成世界500强，不是没有可能的，前提是它能不能提供物美价廉的产品。

作者：青松