年初因为疫情严重，不少外贸企业接二连三收到客户延迟出货的邮件，许多美国，英国等地方的大订单，也都在陆陆续续取消订单，许多外贸裁员、降薪，依旧没有逃过资金链的断裂，退单潮过后，紧接着就是“倒闭潮”。
“活下来就不错了。”拥有外贸工厂的李老板说。
但，如果2020如果你只想着如何活下来，那如果疫情不结束，持续到2021年，是否你还能“顺利”活下来呢？
如今摆在外贸人面前的不是“生存”，而是“自救”！
传统外贸的主要业务依赖于几个或者几十个固定的外贸客户，需求大，投入大，所以一个单子飞了，就很容易陷入困境，因为在消费闭环中没有对接实际客户，没有直接面对消费市场，担任的只是生产的角色。
面对这样的状况，更重要的是抓住终端用户，将鸡蛋放在多个篮子里面，开辟新渠道，分散风险。
在外贸企业的研究调查中，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转，为了“生存”，已经有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式。
为什么那么多企业选择尝试跨境电商，升级业务模式？
1.供应链是优势。外贸企业对自己品类拥有了一定的研究，有强大的开发能力，商品制造能力，在亚马逊平台上，“重”商品，“轻”店铺，是众所周知的，只要有“好”产品，那就会有好的销量。
2.减少中间环节，拥有更高的利润。外贸出货以后经常是接触国内外分销商，零售商，最后才是终端消费者，而如果直接面对消费者，就能过够将议价权放在自己的手上，提高利润。
3.亚马逊官方对传统外贸工厂将会进行为期一年的扶持政策，帮助外贸工厂打造自己品牌。
那么如何打造自己的品牌？如何让潜在客户和我们的合作伙伴增加对我们的信任度？如何推广和拓展我们的业务？网站的建设或者企业线上信息的存在，一定是任何一个企业必须去做的。
资料转自网络，文/江同